Släpar du fortfarande runt på en långsam, tung bärbar dator med batteritid som ett Club-kex? Så desperat efter en uppgradering att du skulle vara villig att sälja ett av dina barn? Det behöver inte komma till det. Vi har satt ihop elva vinnande steg för att ge dig den bärbara dator du förtjänar.
1. Övertyga rätt person
Det största misstaget människor gör är att övertyga fel person om att de behöver en ny bärbar dator. Det är bra att spendera sex veckor med att tjata på din chef, men om de skickar ett e-postmeddelande på en rad till IT-budgetinnehavaren och ber, snälla, för att du ska få en så och så modell, är det alldeles för lätt för dem att säga nej . Och där har du chansen till ytterligare ett räkenskapsår.
2. Välj rätt tidpunkt
Vilket för oss till steg två. Om du frågar när försäljningen vacklar, eller i slutet av budgetåret när varje krona redan har allokerats, är dina chanser att ha den premium bärbara datorn som vi båda vet att du förtjänar sjunkna innan du ens provat.
3. Så gör din forskning
Det är därför du behöver göra din forskning. Din chef är din mest sannolika allierade: undersök honom eller henne för att ta reda på när budgetarna är inlämnade och vem som faktiskt fattar beslutet. Om det är dem, eller om det helt enkelt inte finns någon chans att du kommer närmare den personen, så är det så: använd argumenten nedan på din chef. Hur som helst, resten av stegen här är tillägnad dig som använder onda krafter av psykologi och argument för att vinna makten över personen.
4. Få dem på din sida
Den som än fattar beslutet, du behöver dem på din sida. Det finns ett ovanligt tillvägagångssätt som rekommenderas i den utmärkta boken Ja!: 50 hemligheter från vetenskapen om övertalning, det kan vara din bästa väg in: be dem om en tjänst som kommer att göra dem lite ur vägen, men inte så mycket att de sannolikt kommer att säga nej.
Ett känt exempel på detta var Benjamin Franklin, som som ung lagstiftare fortsatte att låsa horn med en senior kollega. Allt detta förändrades efter att Franklin bad om att få låna en dyrbar bok; hans motståndare gick med på det, och de började snart arbeta tillsammans (och blev faktiskt trogna vänner).
Så om du kämpar för att göra de första inslagen, fråga dig själv: vilken liten tjänst kan du begära som skulle göra dem till en allierad snarare än en fiende?
5. Gör dem lite rädda…
Rädsla är en enorm motivator, och om det finns en knapp du kan trycka på som får dem att tro att de sätter affärer på spel om de inte beställer den bärbara datorn till dig… så fortsätt och tryck på den. Kanske är det rykte. Genom att gå in i nästa veckas presentation med den här gamla bärbara datorn, säger du och pekar på det misshandlade föremålet under armen, då kommer jag att hamna i ett omedelbart underläge jämfört med våra rivaler.
6. Snacka om pengar #1: Ingen förskottskostnad
Beroende på storleken på din organisation kan det vara värt att ta med prenumerationsbaserade köpmetoder i samtalet. Precis som företag leasar fastigheter, programvara och tjänster, så de kan nu hyra bärbara datorer. Genom att undvika en förskottskostnad kanske du bara får dem att ändra sig (eller till och med flytta inköpet till en separat del av budgeten), särskilt om du sedan börjar prata om den dolda kostnaden för gammal hårdvara. Vilket för oss prydligt till punkt 7.
7. Snacka om pengar #2: Gammal hårdvara
Studie efter studie visar den falska ekonomin med att sträcka hårdvara utöver dess livslängd. Det blir mindre tillförlitligt, vilket leder till dolda kostnader för mer stillestånd och fler störningar, för att inte tala om reparationsdelar och arbetskostnader. När du skriver ut en Gartner-rapport om de dolda kostnaderna för gammal hårdvara och lämnar den på skrivaren i hopp om att ditt mål ska ta upp det kommer förmodligen inte att fungera, och nämner hur du inte kunde göra Uppgift A och därmed äventyra Kontrakt B med värdefulla klient C, kanske bara gör susen.
8. Kasta en granat
Inte en riktig granat; som sällan slutar i framgång. Vi pratar om att flytta ditt måls fokus bort från din nuvarande bärbara dator, som de kan anse vara ”bra”, och istället fokusera sin uppmärksamhet på något så ofantligt dyrt – ”Jag vill ha den guldpläterade, super-stealth bärbara datorn designad av NASA” – att det kommer att få det verkliga föremålet för din önskan att se mycket mer förnuftigt ut.
9. Kom alltid tillbaka till rädsla (och osäkerhet)
Chansen är stor att din bärbara dator innehåller data som ditt företag inte vill försvinna. Tja, äldre bärbara datorer är mer sårbara för attacker än någonsin, så varför skulle ditt företag skicka ut dig med gamla försvar? Om du kan peka på en bärbar dator som har extra säkerhetsåtgärder inbyggda – tänk fingeravtryckssensorer, valfria smartkortläsare, smarta BIOS som skyddar dig från attack – då är du halvvägs till att vinna argumentet.
10. Övertyga dem om att detta kommer att göra en verklig skillnad
Om det här vore ett rättsfall, här skulle vi vända oss till juryn. Efter dagar och möjligen veckor av att lägga grunden, kanske du bara har en chans att övertyga din publik om att denna nya bärbara dator kommer att göra skillnad. Var förberedd och gör dina läxor.
Här är några förrätter för tio:
- ”Jag behöver en bärbar dator som kan hålla borta från strömförsörjning hela dagen om jag ska lyckas på pitchen/slutföra projektet i tid/infoga din egen anledning här.”
- ”Många av mina senaste pitches har varit på ett videosamtal, och jag vet att min nuvarande bärbara dators skräpkamera och ljud får mig att se oprofessionell ut.”
- ”Min nuvarande bärbara dator tar nästan fem minuter att vakna ur vilan – jag måste få jobbet gjort där och sedan om vi ska få affärer med nya kunder.”
- ”Se bara på supportkostnaderna för de nuvarande bärbara datorerna – det är inte ekonomiskt vettigt att hålla fast vid dem.”
- ”Jag förlorade en dags arbete förra månaden på grund av ett problem med hårddisken, strunta i den förlorade tiden.”
11. Visa dem HP EliteBook Folio
Det är mycket bra att sätta rädsla i ditt mål: du måste ge dem en enkel lösning så att de kan få något gjort. Tja, här är en: HP EliteBook Folio. Det ser inte bara ganska vackert ut, det börjar också till ett frestande pris. Och om du börjar fråga efter toppspecifikationen (se vår punkt om att kasta granater tidigare) så kanske du bara får precis vad du verkligen vill ha.
